Vom Durchschnitt zur Elite. Dein Sales-Team auf Hochleistung bringen
… ohne ständige Micromanagement-Schleifen und Vertriebschaos.
Bewährte Strategien aus der Praxis bei ...
IT-Sales in der Krise – wie geht es weiter?
Das Team erreicht die Low-Ball-Zielvorgaben nicht, neue Vertriebler bringen keine echte Verbesserung und von der Geschäftsleitung kommt immer mehr Druck. Du hast viele Maßnahmen gestartet – doch die erhoffte Wirkung bleibt aus.
Die Folge: Die Vertriebsmaschine läuft nicht rund und du bist permanent gezwungen, operative Themen zu lösen, statt strategisch zu denken.
Deals mit Kunden ziehen sich ewig, während wichtige Projekte auf unbestimmte Zeit verschoben werden. Dein Team steckt fest in ewig langen Verhandlungen, weil Entscheidungsprozesse im Kundenunternehmen unklar sind und nicht die richtigen Entscheider am Tisch sitzen.
Das Ergebnis: Zu viel Zeitverschwendung, reihenweise verfehlte Forecasts und Sales-Pipelines, die ohne dich einfach nicht ins Rollen kommen.
Erfolge scheinen mehr Zufall als Strategie zu sein, Motivationsversuche verpuffen – und gleichzeitig fehlen klare Strukturen und gezielte Trainings & Coachings … und du selbst hast keine Zeit, das zu ändern.
Der Gedanke: Statt ehrgeiziger Sales-Profis siehst du Mitarbeiter, die lieber auf Nummer sicher gehen – und manchmal fragst dich, ob du (wenn du Zielkunde wärst) bei deinem eigenen Team kaufen würdest.
Zeit das zu ändern.
Mach‘ dein Team fit für kürzere Cycles, höhere Winrates und verlässliche Forecasts –
ohne Chaos und endlose Diskussionen.
Jetzt ist der Moment. Let’s go! 🚀
Winner in Sales und Marketing
Frederik gewann mehrere Auszeichnungen, u.a. „New Business Account Manager of the Year“ (SanData) und wurde innerhalb von 2 Jahren nach seinem Start im IT-Vertrieb direkt von der AMD abgeworben.
Dort wurde er mehrfach mit der bestmöglichen Leistungsbewertung „Exceptional“ ausgezeichnet.
Frederik verdiente über 150.000€ Brutto + mehrfach 5-stellige Aktienpakete und gewann den „CSO Spotlight Award“ und erhielt regelmäßig 5-stellige Boni.
Mit gerade mal 29 Jahren übernahm er die Position Head of Sales und entwickelte Sales-Youngster zu echten Salesraketen.
Andreas gründete 2019 seine erste eigene GmbH mit Fokus auf Leadgewinnung über Performance Marketing.
Bis heute hat er selbst über 250.000€ in diverse Coachings investiert…
…über 5,5 Mio. Euro auf Meta und Google an Werbebudget verwaltet, dabei etwa 95.000 Leads generiert und einen Umsatz von über 85 Mio. Euro erzielt.
Beide verfolgen stets das Motto: Win-Win or nothing.
Sell IT the smart way
Mehr Deals, weniger Stress
Hier bist Du richtig, wenn Du mit deinem Team endlich planbare Umsätze erzielen und dabei die üblichen Hürden im IT-Vertrieb hinter Dir lassen willst.
Mit unserem „Gamechanger“-Programm haben unsere Kunden ihre Sales-Prozesse vereinheutlicht, Sales-Cycle drastisch verkürzt und ihre Abschlussquoten verdoppelt – ganz ohne aggressive Taktiken oder stressige Kaltakquise.
Case Studies
“Frederiks Methoden sind auf den Punkt, direkt aus der Praxis und funktionieren einfach. Gerade der Fokus auf klare Strategien und die Kundenperspektive macht den Unterschied und führt zu nachhaltigem Erfolg.
Gerade, wie man heute bei Kunden vertrauen aufbauen und damit Deals gewinnen kann macht in der IT den Unterschied – und das kann er nicht nur selbst, sondern auch weitergeben. Egal ob an gestandene Sales-Profis oder Youngster. Von cleverem Story-Selling über die richtige Kundenansprache bis hin zur langfristigen Kundenbindung – hat er einfach den Dreh raus und dafür Frameworks in der Tasche.
Und er ist nicht nur fachlich stark, sondern auch menschlich schwer in Ordnung. Er nimmt sich Zeit, geht individuell auf jeden ein und schafft es, dass sich alle im Team weiterentwickeln können.”
“Unsere Ansprache war am Anfang ‘individuelle Software einfach gemacht’. So war unsere Ansprache am Anfang, und ja, wer kauft individuelle Probleme? Durch eure Hilfe haben wir unser Messaging verfeinert und sprechen jetzt die tatsächlichen Pain Points unserer Kunden an.
Durch das persönliche Sparring mit euch konnten wir unsere Ansprache deutlich optimieren und unsere Zielgruppe jetzt besser ansprechen. Schon innerhalb von einer Woche haben wir die ersten positiven Ergebnisse gesehen.
Unternehmen wie wir, die ihre IT- oder Softwareentwickler-Expertise in andere Unternehmen verkaufen, sollten definitiv mit euch zusammenarbeiten.”
„Sein Coaching und seine Unterstützung haben den entscheidenden Unterschied gemacht. Fachlich wie menschlich absolut empfehlenswert – Freddy ist jemand, der immer hilft, wenn man ihn braucht.“
„Frederik hat mir als Account Managerin im Datacenter Sales bei Fujitsu genau den Boost und die Unterstützung gegeben, die ich gebraucht habe.
Mir hat besonders geholfen, dass Freddy nicht nur erklärt, sondern gezeigt hat, wie man Kunden auf Augenhöhe anspricht, Vertrauen aufbaut und sich im C-Level vernetzt – alles authentisch und direkt umsetzbar.
Für alle, die im IT-Sales wachsen wollen, ist Freddy ein super Coach mit viel Erfahrung im IT-Vertrieb und wertvollem Wissen.“
„Er findet gerne neue Wege um Ziele zu erreichen und neue Ideen umzusetzen. Auch seine konzeptionelle und strategische Herangehensweise hilft dabei, Themen zu strukturieren und in kürzester Zeit zum Abschluss zu bringen.“
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